Правильно, единственный человек, которому интересно смотреть на семейные фото, это человек, чья семья на них сфотографирована. Остальным все равно. Итак, продавать надо результат. Для этого надо определить потребности, которые удовлетворяет данный товар, или проблемы, которые он помогает решить. Составьте для себя список. Не думайте, что это список общеизвестных вещей. Сначала вы должны продемонстрировать слушателям существование этих проблем, потом — каким образом ваш товар или услуги помогают от них избавиться.
Таким образом, вы будете продавать результат использования товара, а не сам товар. Вторая тема, к которой я буду постоянно возвращаться, такова: информация должна подаваться с точки зрения слушателя, а не рекламодателя.
С точки зрения целевой аудитории, а не производителей товара. Потому что, как это ни грустно, слушателям нет до рекламодателей никакого дела. Ну вот, например, представим, что у вас радиостанция в диапазоне AM в Айове. Кто будет вашим крупнейшим рекламодателем? Наверняка, какой-нибудь местный мебельный магазин.
Так вот, ни одного человека из вашей аудитории в городке Кедровый Ручеек, штат Айова, не заботит, как идут дела в магазине "Мебель Шмуликовых", за исключением мистера Шмуликова, миссис Шмуликовой и членов их семьи. Больше ни один человек не просыпается с утра с мыслью об их делах. Слушателей не интересуют рекламодатели. Слушателей интересуют сами слушатели. Я надеюсь, что хотя бы несколько человек в нашей аудитории пришли сегодня на мой семинар, потому что их интересует тема, потому что они рассчитывают извлечь какую-то пользу для себя. Но сколько присутствующих пришли потому, что их интересовал лично я?
Как я доехал из Лос-Анжелеса? Как я устроился в гостинице, все ли у меня в порядке с оборудованием для презентации? Я думаю, ни одного.
Контактная информация
Все вы пришли, потому что вас волную ваши собственные интересы. И в этом нет ничего дурного. Точно так же обстоит дело и с рекламодателями, и вы должны это им объяснить. Слушателям нет дела до рекламодателей, слушателям есть дело только до того, как рекламодатель может облегчить им их собственную жизнь. Однако подумайте, сколько рекламодателей тратят свои драгоценные 30 или 60 секунд в Голландии — только 20 секунд на то, чтобы поговорить о чем?
О себе, любимых. А как мы называем того, кто говорит о себе? Зануда — не просто человек, который нагоняет на вас скуку, зануда — это человек, который рассказывает вам о том, что вас никак не касается. Не имеет никакого отношения к вашей жизни. Поскольку если я — один из совладельцев мебельного магазина, происходящее там касается меня самым непосредственным образом и крайне мне интересно. А если — нет, происходящее там мне глубоко безразлично.
- Настройте Spark для себя.
- Новосибирская Государственная Областная Научная Библиотека: СМИ о проекте.
- Организаторы школы-семинара.
- Ваши сообщения.
- СМИ о проекте?
- Узнайте, что вы можете шпионить на моем украденном смартфоне GPS Sping.
Не позволяйте своим рекламодателям говорить о себе. Научите их говорить о том, что волнует целевую аудиторию. Как кто-то очень удачно сформулировал, не надо говорить со мной о своих семенах, поговори со мной о моем газоне. В этом и состоит весь секрет эффективной рекламы. Это не сложно.
- Как шпионить кого-то смартфон;
- Взломать и трассировать мобильный телефон.
- Как отследить чей-то телефон и записывать там сообщения?
- Вы можете шпионить на текстах с Bluetooth.
- Bridge Builder Communications :: Are Houstonians Really In This Together??
- Подготовка!
К счастью, есть. Когда вернетесь домой, послушайте все рекламные ролики на вашей станции и посчитайте, сколько из них в самом начала упоминают рекламодателя. О рекламодателях, а не о слушателях, не о целевой аудитории, не о покупателях. Послушайте рекламный ролик, который сделала английская радиокомпания Southern Radio Group из Брайтона. Им надо было найти сотрудника на вакансию в отдел продаж. Они пустили по радио вот такое объявление. Энергичная музыка. Чтобы справиться с растущим спросом на рекламу, радиокомпания Southern Group на южном побережье Англии ищет энергичных, решительных, знающих и профессиональных менеджеров по продажам с соответствующим опытом работы.
Если вы обладаете вышеперечисленными качествами и хотите сделать карьеру на радио, позвоните нам по телефону в Брайтоне номер TRAVEL-1 в рабочее время. Очень типичный радиоролик. Они крутили его четыре дня, после чего сняли с эфира, потому что им позвонило только восемь человек. Довольно унизительно. Я приехал к ним на семинар объяснять их рекламодателям, что реклама на радио — самая эффективная, всегда приносит результаты, позволяет страшно обогатиться, что радио — лучший рекламоноситель, все слушают его без передышки, а у них при этом на объявление отвечает восемь человек.
Хотя не могу сказать, что это я их спас от позора.
7 золотых правил счастливых семей: советы от психолога и «золотых» пар
Они сами поняли, как надо исправить ролик. Они сняли ролик с эфира, поскольку им стало стыдно, и вот их второй вариант. ДИКТОР: Только специалисты по продажам на радио могут рассказать вам, что такое работать специалистом по продажам на радио. Если вы считаете, что у вас хватит энтузиазма и энергии, чтобы присоединиться к их команде на Southern FM, пошлите ваше резюме Сью Кларк по адресу: Southern FM, почтовый ящик , Брайтон, код БН , или позвоните по телефону Брайтон и попросите бланк заявки.
Первый ролик они сняли с эфира через четыре дня, поскольку им позвонило только восемь кандидатов.
#жанесглобал Instagram posts -
Второй ролик они сняли с эфира через пять дней, потому что им позвонило 96 подходящих кандидатов, и они не смогли справиться с наплывом. Это просто жаргон рекламистов. В чем разница? Правильно, второй ролик обращается к потенциальному сотруднику. Второй ролик — о человеке, который мог бы заинтересоваться такой работой, как менеджер по продажам рекламы на радио.
Что нужно знать о производстве рекламы, приносящей клиентам деньги?
А первый начинался, как почти все рекламные радиоролики, хвастовством рекламодателя: "Радио уже четыре года подряд занимает первое место по росту…" — да кому это важно? А второй ролик позволяет почувствовать, что такое — продавать рекламу для радиостанции. Теперь скажите мне, по-вашему, это был эффективный ролик? А — интересный? С моей точки зрения, ничего особо смешного в нем не было. Я не смеялся, не улыбался, не плакал, и не собираюсь пересказывать его знакомым. Этот ролик ни за что не получил бы приз. Его единственное достоинство — на него ответило 96 квалифицированных кандидатов за 5 дней.
Среди роликов, которые получают международные награды, тоже попадаются хорошие, и может быть, я сегодня успею дать вам послушать некоторые из них, но не потому, что они получили приз, а потому, что они принесли результат. И в последнее время я повторяю все чаще и чаще: суть результативной рекламы в том, чтобы решать проблемы слушателей. Прежде, чем вы начинаете писать текст рекламного ролика, вы должны понять, определить, какую именно проблему вы собираетесь помочь решить с его помощью. Вот вам пример:.
Посетите наш сайт www. Итак, кого из присутствующих это развлекло? Понравилось, да? Отличный ритм, отличное исполнение. А кто может определить, какой проблеме посвящен ролик? Плохое обслуживание. А чья проблема плохое обслуживание? Думаете, это рекламодатель пришел на радиостанцию и сказал: у нас проблема, у нас плохие официанты, помогите нам ее решить? И ролик иллюстрирует именно эту проблему? А на самом проблема была в том, чтобы работодатели искали кандидатов на свои вакансии на сайте Gotajob.